Die Dr. Schulz Public Relations GmbH aus Köln hat kürzlich eine Studie zu "Mediennutzung und -wirkung" veröffentlicht (http://www.dr-schulz-pr.info/forschung/glaubwürdigkeit/), in der sich mehr als 1000 Befragte u.A. zur attestierten Glaubwürdigkeit unterschiedlicher Medien geäußert haben. Auch wenn man die Neutralität einer solchen Studie sicher in Frage stellen kann, weil sie von einem PR-Haus stammt – die Ergebnisse der Befragung sind in mehrerlei Hinsicht bemerkenswert:

1. Klassische Printmedien belegen die ersten vier (!) Plätze – angeführt von den Fachzeitschriften. Ein Abgesang auf das gedruckte Wort sähe sicherlich anders aus…
2. Das glaubwürdigste Online-Medium ist die Homepage eines Unternehmens.
3. Wie zu erwarten war, belegen die Sozialen Netzwerke den letzten Platz. Schliesslich sind sie per se meist eher Meinungsäußerung als professionell recherchierte und aufbereitete Fakten.
4. Mich verwundert, dass Wochenzeitung (wie z.B. "Die Zeit") deutlich schlechter abschneiden als die Tageszeitungen. Vermutlich schlägt sich hier nieder, dass viele Leser mehr Praxiserfahrung mit Tageszeitungen haben… schliesslich erwächst Glaubwürdigkeit ja aus einem regelmäßigen Umgang mit einem Medium.

Welche Handlungsempfehlungen lassen sich aus der Studie für das B2B-Marketing ableiten?

Nur weil Social Media "in" ist, ist Print noch lange nicht "out": Solide aufbereitete (und eventuell sogar geprüfte) Fachinformationen werden nach wie vor von den "Konsumenten" (=Lesern) als Mehrwert geschätzt. Unternehmen sollten dieses Potential aktiv für ihr Marketing nutzen, indem sie Publikationen mit hoher Relevanz für die eigene Zielgruppe mit Fachartikeln und Pressemeldungen versorgen. Die Vorteile sind vielfältig:

• Gezielte Imagebildung statt Übernahme eines von der Berichterstattung anderer geprägten "Fremdbilds".
• Ihre Fachkompetenz wird über die Reputation der Magazine "von extern" bestätigt.
• Sie erhöhen ihre Sichtbarkeit in der (abgegrenzten) Zielgruppe des jeweiligen Magazins.
• Wer veröffentlicht, erscheint innovativer als der, der immer nur schweigt.

Professionelle Pressearbeit fördert das Vertrauen in ein Unternehmen und seine Produkte und öffnet so Geschäftschancen bei Interessenten wie Bestandskunden.

Mitmachen lohnt sich also! Wann und wo erscheint ihr nächster Fachartikel?

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